如何與吊機油缸供應商建立長期合作關系？

我們應該知道吊機油缸是吊機等重型機械設備中重要的零部件，所以和吊機油缸供應商保持良好的長期合作關系是保持擁有穩定良好原材料貨源的基本條件。只有和供應商建立以合作和信任為基礎的戰略合作伙伴關系，才可以以更低的成本向顧客傳遞性價比更高的吊機油缸。那么如何與吊機油缸供應商建立長期伙伴關系呢？

一、建立共同利益目標

吊機油缸是吊機生產企業的上游企業，制造商為了降低成本會通過各種方式降低原材料的采購成本，而對于供應商而且利潤空間減小使他們使用較差的材料生產吊機油缸影響到產品質量。所以打破上游供應商和下游生產商之間對立關系，讓批次建立共同的利益目標是長期合作的基礎前提。

二、保持良好的企業信譽

成功的企業形象并不僅僅體現在企業產品方面，和合作伙伴之間的交易信譽同樣也很重要。如果生產商在采購原材料的過程中發生貨款拖欠或購買糾紛的一些不良信譽記錄，上游的供應商在合作時必然會考察生產商的購買能力和誠信記錄。相信上游的供應商肯定更愿意和信譽好的企業建立合作關系。

三、相互約束的合作條件

合作博弈是企業之間在相互合作的同時又相互制約的一個合作過程，讓雙方在協商談判時形成一個有約束力的協議保護雙方的權益，讓上游供應商和下游吊機生產商互相作用形成一個團體而不是互相對立的去壓榨對方的利益，只有雙方合作才能減少不必要的成本損耗增加利潤空間。

在制造行業競爭越發激烈的形勢下重型設備的生產利潤也在不斷下降，想要增加企業利潤鞏固行業地位需要和供應商建立良好的合作關系縮減生產成本。不過吊機油缸的供應商在交易時對于利潤不會讓步，所以相信通過以上幾點建議可以幫助吊機油缸生產商更好的和供應商建立良好的合作關系。